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记者 | 孙梅欣

凭卖掉4000万火箭冲上热搜的薇娅,次日的“家装节”主题显然还是回归了地气——4月2日的专场直播上,虽然家居家装甚至房子的单品价格都比火箭便宜,但仍然比日常直播的美妆、零食、日用品价格高出一大截。

这不是薇娅第一次卖家居产品,在早前的直播里,就陆续出现过电视、空气净化器、床上四件套、净水器、芝华仕沙发等等家居用品。

今年3月中旬的一场直播中,薇娅在直播间里推荐了索菲亚全屋定制的一款衣柜,并给出了低于市场价的优惠,成为薇娅带货家居产品的第一次试水。据说一场直播,就给商家带来了价值亿元的订单。

不过那场直播也引来很多业内的吐槽,除了衣柜本身的高单价决定了销量上难以达到日常动辄万件的水平,才用上柜子没两天的薇娅,好像也不太了解衣柜本身的特性。

在17分钟的介绍中,除了对衣柜颜值的赞美,对索菲亚品牌的背书,以及擅长的“全网低价”,薇娅似乎没能说明白索菲亚的品牌特性,也没能在直播间解答网友提出的连门带柜1799元每平方米的概念。

可能是出于行业过于专业的缘故,这场直播请了索菲亚的营销总监到场支援,以协助薇娅的讲解。

面对镜头过于紧张的总监并没有太多发挥余地,大部分时间都在解答薇娅的疑问。但是很可惜,看不到直播后台的总监并不知道网友的其他提问。

也许是在哪里跌倒,就在哪里爬起。早前就在直播间生造了“零食节”、“生活节”的薇娅,这次再造了“家装节”,干脆全场直播家居家电。

当然,前两个小时的家装直播,更多地是为了后面直播卖房做预热。比起做一场家居的专场直播,涉足直播卖房,薇娅才是吃了更大的螃蟹。

比起上一次在直播间匆忙解说的衣柜,这次薇娅干脆把当天的家居货品拉进直播的样板间,对样板间进行重新摆设,大到电视机、冰箱、沙发,小到门铃、枕头、四件套、花瓶,保证每一个露出都不是免费出镜。

某种程度上,薇娅在直播间里终于实现了人货场的到位,并且亲身示范了一场“所见即所得”的家居场景购。

然而因为预热卖房的名声过大,很多慕名专门前来围观卖房,却看到薇娅对着电子门锁、门铃和沙发一通讲解的网友感到一头雾水,并留下一句”莫名其妙”后离直播间而去。

而因疫情被迫线上营业却苦于没有模版只能默默围观李佳琦、薇娅的家居卖场销售们,听闻“带货女王”亲自下场battle,大惊失色之余,觉得看场免费网课也不错,毕竟公司请个KOL做培训也要不少钱。

但部分家居选品,和主推给年轻创业者的公寓契合程度是否相符,就有点迷。

正在准备装修方案的王女士在看了薇娅直播间的芝华仕多功能沙发预告后,就决定放弃围观:“太老气,款式像是60多岁人家里用的。”

王女士今年起奔五。

家居业内李先生不理解卖家具为什么要搭配精装房的销售:“在杭州住loft的小年轻用不到子母床,买精装公寓的为什么还要买家具?”

但是在发现不到一千块就能买到林氏木业的客厅四人沙发时,他还是点进“薇娅的女人”链接抢了一份优惠券:“真的便宜。”

通常可以全国发货的直播间货品,也败给了家居的的运输特性。由于部分家具家电品类的定制要求以及物流限制,无法购买的网友在留言区一片哀嚎。

大概是考虑到卖家的生产实力,以及买家的购买能力,一般一个链接补万件库存的情形当天没有出现,大部分货品数量都控制在千件左右,高价单品只有上百件数量。

即便如此,薇娅当天4个小时的直播下播前,30多个商品链接无一被卖到售罄,包括一款只卖48元的卫生间地垫。

看来在“口红自由”和“家装自由”之间,“薇娅的女人们”还有难以逾越的鸿沟。

想跨界卖出”所有没有卖过的东西“的薇娅,也还有挺长的路要走。

责任编辑:肖舒

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